目錄

      一、勤學(xué)多悟，認(rèn)知商性
1．財(cái)富教育，從小開始012
2．知識(shí)的廣度決定思維的廣度015
3．商場(chǎng)博弈論019
4．小生意做事，大生意做市022
5．生意無禁區(qū)：沖破國(guó)界打天下024
6．掙小錢靠勤奮，掙大錢靠智慧026
7．一輩子學(xué)不夠的生意人028
8．善用外腦031
9．企業(yè)家要成為知本家035
      二、取巧不投機(jī)，守法更要用法
1．絕不漏稅，只賺陽光底下的錢038
2．在合法避稅上找回一些利潤(rùn)041
3．靈活性與原則性相結(jié)合043
4．決不毀約046
5．化智為利，化利入義049
6．讓錢追錢，讓錢找錢053
7．立足于賺而不是攢055
8．兩面占便宜058
9．合法利用能打擦邊球的灰色地帶060
10．遵守商規(guī)063
11.利用規(guī)則067
      三、做強(qiáng)做大靠手腕
1．把生意做活才能大071
2．銀行是做錢生意的074
3．融資的策略077
4．融資“三不要”080
5．解決現(xiàn)金流問題的措施082
6．小產(chǎn)品，大買賣085
7．莫因利小而不為089
8．規(guī)模經(jīng)營(yíng)，薄利多銷092
9．看準(zhǔn)市場(chǎng)，厚利適銷095
10．產(chǎn)品是商業(yè)鏈條的關(guān)鍵099
11．加速周轉(zhuǎn)，行如流水104
12．負(fù)債不可怕，錢花不出去才是真的可怕108
      四、用人緣開辟財(cái)源
1．做中國(guó)式的人情買賣111
2．廣結(jié)善交，網(wǎng)羅商機(jī)114
3．先給甜頭，才有賺頭118
4．小利不舍，大利不來121
5．假糊涂，真聰明124
6．遠(yuǎn)距離管錢，近距離管人127
7．仗義疏財(cái)，財(cái)愈積聚129
8．利益均沾原則132
9．和和氣氣生財(cái)旺136
      五、將運(yùn)氣變成財(cái)氣
1．機(jī)遇：瞬間的命運(yùn)140
2．商機(jī)青睞有準(zhǔn)備的商家143
3．運(yùn)氣——機(jī)會(huì)——財(cái)氣的轉(zhuǎn)化146
4．只要值得，就要去冒險(xiǎn)148
5．認(rèn)清商律，了然于心152
6．先人一步，“錢”途無限154
7．辦事靠腳，經(jīng)商靠腦157
8．煉就一雙識(shí)金的慧眼161
9．通觀全局，適時(shí)出擊164
      六、會(huì)識(shí)人，用對(duì)人
1．好馬往往是烈馬168
2．不論學(xué)歷論能力171
3．留住關(guān)鍵人才174
4．一流人才，一流對(duì)待178
5．讓德才兼?zhèn)涞娜嗣摲f而出181
6．盤活資產(chǎn)首先要盤活人184
7．不求完人，但求能人188
8．充分運(yùn)用各種人才193
9．不輕易向部下讓步19
       七、掌握信息三要訣：靈、變、準(zhǔn)
1．注重信息，研究信息200
2．重視收集情報(bào)204
3．隨時(shí)留意身邊的商業(yè)信息209
4．信息越快越準(zhǔn)，賺錢越快越多212
5．提取有效信息216
6．時(shí)變我變，及時(shí)收縮219
7．快魚吃慢魚222
8．看得見的手和看不見的手225
9．小策略看對(duì)手，大策略看市場(chǎng)229
10．睜大眼睛看行情233
11．知市通市，樂觀時(shí)變236
12．客戶來問貨，信息送上門239
      八、觀察·思考·分析
1．沒有敏銳的目光，做不了大生意244
2．看得多遠(yuǎn)，生意就能做多遠(yuǎn)246
3．用懶人的思維想問題249
4．發(fā)現(xiàn)和辨別事物之間的聯(lián)系253
5．轉(zhuǎn)化思路，沖出重圍256
6．不同的顧客類型259
7．分析顧客的心理261
8．操縱“心理暗示術(shù)”，讓顧客跟著感覺走265
9．每天腦子轉(zhuǎn)八圈268
10．做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估273
11．對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，再細(xì)分277
12．企業(yè)發(fā)展從標(biāo)準(zhǔn)化開始280
       九、經(jīng)驗(yàn)·判斷·決策
1．總結(jié)可以把經(jīng)驗(yàn)上升為智慧284
2．不可過分依賴經(jīng)驗(yàn)286
3．把未來5年的寶押對(duì)289
4．對(duì)每一樁生意都要保持警惕292
5．投資之前先吃透政策296
6．先找市場(chǎng)，再找市長(zhǎng)298
7．有預(yù)算，才有信心301
8．不僅要跟上變化，還要預(yù)見變化304
9．事后控制不如事前控制307
10．處變不驚的心理素質(zhì)310
11．有危機(jī)是常態(tài)，沒有危機(jī)才是異常315
12.在危機(jī)中尋找商機(jī)318
13．關(guān)鍵時(shí)候必須做出準(zhǔn)確的判斷322
14．在面對(duì)最具有誘惑力的事情時(shí)要沉住氣325
      十、創(chuàng)新·技術(shù)·發(fā)展
1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生意經(jīng)329
2．關(guān)鍵技術(shù)執(zhí)商業(yè)牛耳331
3．消化創(chuàng)新，打造自有品牌334
4．遠(yuǎn)離“紅海”，走近“藍(lán)海”338
5．生意人要善于將不可能變?yōu)榭赡?43
6．技術(shù)創(chuàng)新345
7．產(chǎn)品創(chuàng)新與思路創(chuàng)新349
8．專利戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展351
9．重視“綠色壁壘”35
      十一、品牌·學(xué)習(xí)·出奇制勝
1．名氣本身就是資本356
2．戰(zhàn)略高于管理359
3．字號(hào)是商家的生命362
4．同名品牌擴(kuò)張：產(chǎn)品種類延伸364
5．異名品牌擴(kuò)張：產(chǎn)品種類細(xì)分367
6．設(shè)計(jì)和工藝可以克隆，文化不可抄襲369
7．嘴硬不如貨硬372
8.創(chuàng)名牌，做絕活375
9.精品也需要包裝377
10利用名人效應(yīng)379
11.生意靠做，也靠“炒”382

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書摘

　　　　　　　　　　　善用外腦
能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人也。
                             ——《三國(guó)志》
一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家在談及企業(yè)如何在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出時(shí)，提到了五個(gè)關(guān)注：一是關(guān)注外部，即時(shí)刻關(guān)注企業(yè)會(huì)遇到什么風(fēng)險(xiǎn)，有什么機(jī)遇，外部市場(chǎng)有什么變化；二是關(guān)注外人，只有關(guān)注外人，才能在更大的范圍里配置人力資源，并且配置得更有效、更準(zhǔn)確；三是關(guān)注“外腦”，現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)單憑領(lǐng)導(dǎo)人的頭腦（亦即內(nèi)腦）顯然是不夠用的，必須更多地借助別人的智慧（亦即外腦），而這個(gè)外腦可以是下級(jí)、工程技術(shù)人員、朋友等，這樣才能最大限度地打開思維的空間；四是關(guān)注外行，要提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，必須在關(guān)注本行的同時(shí)，不斷擴(kuò)大知識(shí)面，才能更有效地提高決策的質(zhì)量；五是關(guān)注外地，隨著電子商務(wù)的應(yīng)用，現(xiàn)代科技的發(fā)展，我們?cè)谶x擇供應(yīng)商和分銷商的時(shí)候，應(yīng)更多地考慮外地。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代呼喚“學(xué)習(xí)型組織”企業(yè),善用外腦是明智企業(yè)搏擊新經(jīng)濟(jì)浪潮的利槳,借助各行業(yè)精英的智慧是一大批成功企業(yè)家的普遍共識(shí)。
由于“外腦”不在此山中，看問題更加科學(xué)，而給出的建議也更具有客觀性。善用“外腦”，就好比在面前放一面鏡子，能看清楚“廬山真面目”，不至于誤入“藕花深處”。
商人一般在下列情況下需要外腦：
當(dāng)商家預(yù)感未來競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)可能有潛在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)；當(dāng)商家決心通過管理提高品質(zhì)和改善服務(wù)時(shí)；當(dāng)組織需要進(jìn)行綜合診斷，以確定存在的問題時(shí)；當(dāng)組織膨脹，感到對(duì)大型組織或集團(tuán)組織的管理不能再用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)方法時(shí)；當(dāng)商家需要對(duì)整個(gè)組織進(jìn)行“再造”和改善各項(xiàng)職能時(shí)；當(dāng)組織需要加強(qiáng)進(jìn)入市場(chǎng)的能力時(shí)；當(dāng)組織需要整體改善企業(yè)文化與管理制度以形成強(qiáng)大動(dòng)力時(shí)；當(dāng)組織需要作管理上的局部改善時(shí)。
“外腦”包括經(jīng)濟(jì)學(xué)家、有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家、行業(yè)內(nèi)的專家、教授等。凡是有大成就的企業(yè)家必然是善于利用“外腦”的行家。